[ Удалённый директор по маркетингу ]
Найду, где ваш маркетинг теряет деньги, и перестрою систему за 7 дней
Захожу в проект без найма в штат. Беру под контроль подрядчиков, оптимизирую расходы и выстраиваю прозрачный поток лидов.
ДЛЯ КОГО ЭТО
Это для вас, если узнаёте себя
хотя бы в одном ⭢
Работаю с бизнесами, где маркетинг
требует стратегии — а не просто
бюджета в рекламу.
- Маркетинг есть, деньги тратятся — но непонятно что работает и почему
- Подрядчики отчитываются красивыми цифрами, а заявок больше не становится
- Штатный маркетолог занят, но результата нет — и непонятно почему
- Маркетинг надо выстраивать системно, но некому этим управлять
- Бизнес вырос — а маркетинг остался на уровне «сделать сайт и рекламу»
Специфика бизнеса меня не пугает. Работал с десятками ниш — от промышленного
оборудования до премиальных бьюти услуг. Везде одна задача: найти где ломается система и починить.
Мои статьи на VC.RU
С чего начать? Зависит от вашей задачи
РАЗОВЫЙ ФОРМАТ — РЕЗУЛЬТАТ ЗА 60 МИНУТ
Стратегическая консультация
Разбираем одну конкретную задачу. Без общих слов — только то, что важно именно в вашей ситуации прямо сейчас.
- Чёткий ответ на конкретный вопрос
- Приоритеты и первые шаги на ближайший месяц
- Запись сессии остаётся у вас
$120 (~8 500 ₽)
Дешевле, чем двигаться в неправильную сторону ещё месяц.
Разовая работа — результат за 7 дней
Маркетинговая диагностика
Нахожу, где реально теряются деньги и клиенты — и даю конкретный план что менять.
- Честная картина маркетинга сейчас
- Список проблем с приоритетами
- Дорожная карта — можете внедрять сами
$400 (~28 400 ₽)
За 7 дней — ясность, которой не было месяцами. Конкретный план вместо ощущения что что-то идёт не так.
стратегия и управление внедрением
Директор по маркетингу
Захожу как руководитель маркетинга без найма в штат. Стратегия, команда, контроль подрядчиков.
- Работающая система под ваш бизнес
- Команда или подрядчики под контролем
- Прозрачность на каждом этапе
$1000 / мес. (~71 000 ₽)
Штатный директор по маркетингу вам обойдется от 170 000 ₽. Плюс налоги, найм и риск ошибиться с человеком.
ONGOING — ВНЕШНИЙ ВЗГЛЯД
Стратегический советник
Еженедельные сессии, разбор решений команды, оценка подрядчиков. Разрабатываю решения — вы внедряете.
- Стратегические ориентиры
- Защита от ошибок и слива бюджета
- Взгляд снаружи когда внутри не видно
$550 / мес. (~39 100 ₽)
Одна стратегическая ошибка обходится дороже. Внешний взгляд раз в неделю получится намного дешевле.
Разные ниши — одна проблема:
маркетинг не работает так, как должен
HORECA — ОТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС
Маркетинг был — результата не было. Отель терял деньги и не знал об этом
О компании
- Kaiserhof — отель 4 звезды в Калининграде, в историческом центре города
- СПА комплекс Amber Spa, ресторан Hofburg и широкая инфраструктура дополнительных услуг
- Аудитория многосоставная: туристы и гости региона, жители города и области, корпоративные клиенты
- Спа и ресторан работают как самостоятельные точки притяжения, не только для гостей отеля
Задача
Зашёл в проект после планёрки, где маркетолог отчитывался о результатах рекламы. Цифры выглядели убедительно, до момента когда я разобрал реальную аналитику. Реклама не приносила дохода. Отчёты были сформированы так, чтобы это не было заметно.
Параллельно контент-стратегии не существовало, соцсети велись для галочки, а допродажи дополнительных услуг внутри отеля держались на человеческом факторе и никак не были автоматизированы.
Что я сделал
- Выявил реальную картину и пересобрал систему привлечения. Провёл аудит рекламных кампаний, зафиксировал реальные показатели и полностью пересобрал логику трафика.
- Разработал систему специальных предложений. Создал около 20 пакетных предложений, где проживание сочеталось с дополнительными услугами, с высокой воспринимаемой ценностью и выгодной себестоимостью. Логика простая: человек не уходит с сайта потому что «ничего не подошло», он выбирает из широкого меню и остаётся вовлечённым. Все предложения интегрированы на сайт и в квиз-виджет для новых пользователей.
- Выстроил систему трафика под каждое предложение. Под каждый пакет разработаны отдельные рекламные кампании в Яндекс Директ и ВКонтакте. Стоимость заявки вышла в диапазоне 250–400 рублей.
- Запустил контент-стратегию и нарастил аудиторию. Разработал стратегию для ВКонтакте, Instagram и Telegram, управлял командой фотографов и видеографов, выстроил системное производство контента. В ходе тестов нашли работающую механику: путеводители по Калининградской области давали высокое вовлечение среди целевой аудитории туристов региона. Масштабировали это направление через рекламу в тематических пабликах и таргет.
- Автоматизировал допродажи внутри отеля. Внедрил сервис Hotbot, который позволяет гостям через QR-код заказывать услуги спа, ресторана и других сервисов прямо со смартфона. Руководил всей интеграцией и переговорами с командой сервиса. Допродажи выросли.
- Организовал офлайн-активации для привлечения трафика в ресторан. Проводил тематические ивенты на территории Рыбной деревни, организовывал анимацию и праздничные форматы под сезонные поводы. Инструмент для привлечения новой аудитории и повышения узнаваемости локации.
- Выстроил email-маркетинг и SMS-коммуникации. Запустил email-рассылки и МТС-таргет, сегментированные SMS-рассылки по аудитории, закрыл канал повторных касаний с гостями.
Результат
Выстроена комплексная маркетинговая система, где трафик, конверсия, допродажи, удержание и контент работали под единым управлением. Стоимость заявки составила 250–400 рублей, в нише где большинство отелей не считает этот показатель вообще.
Проект завершён в связи со сменой собственников и реструктуризацией управления отелем.
ПРоизводитель пластиковой тары
Федеральный производитель тары без трафика,
без заявок из онлайна и с сайтом, который не работал
О компании
- Профиль: Кениг Пак — Российский производитель промышленной пластиковой тары и изделий из пластика.
- Масштаб: 1000+ клиентов-предприятий в ключевых отраслях РФ (пищепром, нефтехимия, медицина).
- Инфраструктура: Головной офис в Калининграде и сеть региональных складов по всей России.
Задача
Компания с сильным продуктом и реальным логистическим преимуществом — склады по всей стране — не использовала это в маркетинге вообще.
Старый сайт не справлялся с задачами бизнеса: тысячи SKU были организованы хаотично, закупщик не мог быстро найти нужную позицию.
Органического трафика практически не было — сайт не продвигался и не был оптимизирован под поисковые запросы. Визуально и структурно ресурс не соответствовал масштабу компании с 1000+ клиентами.
При этом главное конкурентное преимущество — региональная логистика — нигде не было сформулировано как аргумент. Новые клиенты не понимали почему работать выгоднее именно с ними.
Что я сделал
- Нашёл главный аргумент. Региональная логистика — не инфраструктурная деталь, а центральный маркетинговый аргумент для закупщика которому важна скорость и надёжность поставки. Перестроил всю коммуникацию вокруг этого.
- Разработал архитектуру сайта под логику закупщика. Составил ТЗ для навигации по тысячам SKU так, чтобы путь от запроса до заявки занимал минимум действий. Управлял разработчиком на всех этапах.
- Выстроил систему трафика. Разработал стратегию платного продвижения с акцентом на региональные запросы — там где логистическое преимущество решает выбор. Сформировал команду подрядчиков по контексту и SEO, управляю результатом.
- Отсёк неперспективное направление. Провёл анализ выхода на маркетплейсы, просчитал маржинальность — оказалось невыгодным. Сохранили ресурсы и сфокусировались на прямых продажах.
Результат
Проект на ведении. Компания получила систему, которая сама объясняет закупщику почему работать выгоднее именно с ними —
до первого звонка менеджеру.
Выстроена и работает система платного и органического трафика: контекстная реклама привлекает региональных закупщиков
по целевым запросам, SEO-продвижение обеспечивает стабильный рост органической видимости. Оба канала работают под единой стратегией и управляются командой подрядчиков.
Защита данных (NDA): Подробная статистика по рекламным бюджетам, охватам и стоимости конверсий скрыта в соответствии с договором о неразглашении коммерческой тайны.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ УСЛУГИ — ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС
Подрядчики работали, бюджет тратился, а результата не было
О компании
- Профиль: Юридическая компания в Ярославле
- Специализация: правовые услуги для частных клиентов
- Сложившийся бизнес с амбициями к росту через онлайн-каналы
Задача
Когда зашёл в проект, у компании уже работал SEO-подрядчик. На каждой встрече он предоставлял подробные отчёты — технические, объёмные, насыщенные профессиональной терминологией. Собственник не мог в них разобраться, не понимал какие вопросы задавать и вынужден был доверять на слово.
После аудита картина стала понятной: специалист работал исключительно в технической плоскости и не занимался главным вопросом — есть ли вообще потенциал для лидогенерации через SEO в этой нише, сколько трафика реально можно привлечь. Этот анализ не был проведён ни до старта работ, ни в процессе.
Параллельно собственник ранее оплатил маркетинговый анализ сайта у стороннего агентства, на основе которого агентство разработало прототип. Когда я оценил результат, стало очевидно: прототип не отражал ни логики бизнеса, ни потребностей аудитории. Обосновал отказ от этой работы и добился возврата уже оплаченных средств — бюджет клиента был сохранён полностью.
Что я сделал
- Провёл аудит и заменил неэффективного подрядчика. Зафиксировал реальное положение дел по SEO, обосновал собственнику необходимость смены специалиста и помог подобрать более квалифицированного подрядчика. До старта работ провели анализ потенциала трафика в трёх сценариях: негативном, среднем и позитивном. Только после этого запустили продвижение.
- Выстроил систему платного трафика через квиз. Запустил рекламные кампании, в ходе тестов определил наиболее эффективную механику — трафик на квиз. Протестировал несколько вариантов структуры квиза, после чего удалось выйти на стабильный поток заявок на ежедневной основе.
- Защитил бюджет клиента от неэффективных вложений. Провёл оценку ранее заказанного маркетингового анализа сайта, выявил отсутствие практической ценности документа и обосновал отказ от его внедрения. Это позволило сохранить ресурсы и направить их на реальные улучшения.
- Инициировал работу над сайтом. Совместно с маркетологом и UX/UI-специалистом ведётся планомерная работа по улучшению структуры, логики и текстового наполнения сайта.
Результат
Проект на ведении. Работает SEO, контекстная реклама обеспечивает стабильный поток заявок на ежедневной основе. Ведётся системная работа по улучшению сайта. Детальные цифры не разглашаются по условиям договора.
Защита данных (NDA): Подробная статистика по рекламным бюджетам, охватам и стоимости конверсий скрыта в соответствии с договором о неразглашении коммерческой тайны.
Большинство проектов не могу публиковать по NDA. На звонке рассказываю подробнее, НО без названий компаний и цифр.
Ваш проект будет защищён так же.
Кто будет управлять вашим маркетингом
В маркетинге с 2015 года. Знаю внутрянку агентств и клиентской стороны. Выстраивал системы в промышленности, HoReCa, юриспруденции, ритейле и IT.
Этого опыта достаточно, чтобы за 15 минут отличить реальную проблему бизнеса от симптома, а компетентного подрядчика — от того, кто просто имитирует бурную деятельность.
Я не продаю вам настройку рекламы или модные инструменты. Моя задача — сделать так, чтобы каждый вложенный вами рубль окупался, а маркетинг работал как прозрачная система.
БЕЗ РАЗДУТОГО ШТАТА
Платите за систему
Я не содержу офис и не закладываю его в ваш чек. Вы не платите за просиживание штанов с 9 до 18. Вы платите за выстроенную структуру, контроль подрядчиков и снижение стоимости лида.
ЗАЩИТА БЮДЖЕТА
Пресекаю слив денег
Вижу, когда агентство наливает мусорный трафик ради отчета, а штатный маркетолог имитирует занятость. Говорю об этом прямо и отключаю неэффективные каналы до того, как бюджет сгорит.
ПРОЗРАЧНОСТЬ
Понятная окупаемость
Каждое решение оцифровано. Никаких отчетов ради отчетов и метрик ради метрик. Вы всегда знаете, сколько стоит ваш лид, клиент и почему мы принимаем именно такие решения.
Уже пробовали маркетинг? Почему не сработало:
Большинство маркетинговых проблем выглядят как технические — плохой сайт, дорогой лид, слабый контент. На самом деле они стратегические: нет понимания кому и что продаём, не найден главный аргумент, нет системы — только набор инструментов.
ШАГ 01
Аудит и дыры в бюджете
Никаких слепых тестов за ваш счет. Сначала оцифровываю текущий маркетинг. Нахожу неэффективные каналы, слив бюджета и ошибки подрядчиков. Показываю, где вы теряете деньги прямо сейчас.
ШАГ 02
План ремонта системы
Перевожу найденные проблемы в пошаговый план. Жестко фиксируем: что отключаем, кого увольняем, какие связки масштабируем. Считаем окупаемость каждого будущего шага.
ШАГ 03
Контроль и управление
Встраиваюсь в проект. Ставлю KPI подрядчикам и принимаю их работу. Защищаю ваш бюджет от слива на бесконечные тесты. Вы получаете прозрачную систему лидогенерации, а не красивые отчеты.
Подрядчик решает техническую задачу.
Штатный маркетолог выполняет операционную работу.
Никто из них не отвечает за стратегию целиком.
Я связываю их работу с деньгами бизнеса.
Что обычно спрашивают перед стартом
Сколько времени это потребует от меня?
Минимум. На старте — 1–2 часа: рассказываете про бизнес, команду, историю решений. Дальше — короткие синхронизации раз в неделю, обычно 30–45 минут. Остальное беру на себя: изучаю рынок, работаю с командой и подрядчиками, готовлю решения. Вы включаетесь там, где нужно ваше решение — не ваше время.
Как вы погружаетесь в бизнес, если работаете удалённо?
Так же, как это делает любой думающий директор в первые недели: разговариваю с вами, с командой, изучаю продукт, смотрю на конкурентов и на то, что уже пробовали. Удалённый формат не мешает понять где ломается система — мешает только поверхностный подход, а не география.
Чем вы отличаетесь от штатного маркетолога?
Штатный маркетолог выполняет задачи. Я отвечаю за стратегию целиком — ставлю задачи, оцениваю исполнение и вижу картину сверху. Плюс: вы не платите за найм, испытательный срок и риск ошибки в выборе человека. Если не подхожу — расстаёмся без последствий.
Что если через месяц результат не устроит?
Говорим об этом прямо на старте: что считаем результатом и за какой срок. Я не обещаю магии за 30 дней — маркетинг не работает так. Но если через согласованный срок динамики нет — первым скажу об этом я, а не вы. Без удержания и уговоров продолжать.
Как я буду понимать, что работа идёт и деньги не тратятся впустую?
Никаких отчётов ради отчётов. Раз в неделю — короткий синк: что сделано, что работает, что меняем. Все решения обоснованы, все расходы прозрачны. Если подрядчик делает что-то лишнее или неэффективное — говорю об этом до того, как деньги потрачены.
С чего конкретно начинается работа?
С диагностики — даже если вы сразу идёте в формат «Директор по маркетингу». Первые 1–2 недели я смотрю на то, что есть: каналы, команда, подрядчики, цифры. Без этого любая стратегия — догадки. После диагностики у вас есть чёткая картина и план. Дальше — реализация под моим управлением.
11+ лет
Достаточно, чтобы отличить проблему от симптома
70+ проектов
В промышленности, инжиниринге, услугах
Удаленно
Работаю по всему миру. Юр. лица в разных странах для расчетов
100%
Только там где нужна стратегия — не берусь за бюджетный масс-маркет
Начнём с короткого звонка
30 минут — и станет понятно, есть ли у вас
проблема, которую я решаю
Рассказываете про бизнес и маркетинг как есть.
Я задаю вопросы. Никаких презентаций.
После звонка — конкретный ответ: что не так
и имеет ли смысл идти дальше.
↓
Или написать напрямую:
На связи 09:00–20:00 (GMT+3)
HAVROSHIN
Удалённый директор по маркетингу. Выстраиваю стратегию и управляю реализацией.
Разделы
- Экспертиза
- О подходе
- Кейсы
- Этапы
документы
© 2026 HAVROSHIN. Все права защищены